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Marketing & Sales

Digital Sales Manager - IT

Sei il talento offensivo che cerchiamo!
Dimentica il vecchio stile di vendita porta a porta. Così come stiamo rivoluzionando il marketing online nel settore turistico, stiamo ridefinendo anche il nostro modo di fare sales. Alta frequenza, efficienza e sfide vere – il nostro reparto Sales è come una squadra d’élite: si gioca veloce, con strategia, e si punta sempre alla vittoria.

In campo hai carte vincenti: competenze di vendita, conoscenza del turismo e un prodotto innovativo che affascina i migliori hotel in tutta Europa. Diventa il nostro gamechanger. Porta la tua passione, la tua grinta e la tua mentalità da vincente in una squadra che punta tutto sulle performance.

Inizio: il prima possibile o da concordare.
 

Standort
Lana
Bozen
Arbeitsweise
Präsenz
Hybrid
Anstellung
Alle Zeitmodelle
Joachim Leiter von ADDITIVE+ zeigt einem Kunden etwas am Computer – fachlicher Austausch und individuelle Beratung.
Alberghi in diversi Paesi

Con i nostri prodotti entusiasmiamo albergatori in tutto il mondo. Ogni conversazione è un’opportunità per conquistare nuovi clienti in nuovi mercati con le nostre soluzioni innovative di online marketing e software.

Il nostro motto?
"Always be closing!"

Come miglioriamo continuamente i nostri tassi di chiusura?
Ci mettiamo costantemente in discussione, ottimizziamo le nostre metodologie, perfezioniamo il processo di vendita e miglioriamo i nostri prodotti.

La giusta mentalità

I requisiti ideali per il nostro team Sales? Passione per le vendite, interesse per l’online marketing e per le esigenze del settore alberghiero. Ma soprattutto: motivazione, determinazione e la volontà di dare sempre il massimo.

Mitarbeitende von ADDITIVE+ im Gespräch – Teamwork, Fachdialog und digitale Arbeitskultur in Aktion.
Crescita internazionale

Le vendite determinano in modo decisivo la crescita della nostra azienda, non solo nell’area DACH ma in tutto il mondo. Ogni hotel è un potenziale cliente.

Le tue sfide

Grazie al nostro CRM HubSpot, disponiamo di dati perfettamente strutturati e di un portafoglio prodotti unico nel suo genere (software di automazione del marketing), il che ci permette di presentarci sul mercato pronti per l'acquisizione di nuovi clienti. Il processo di vendita è ben definito, testato e standardizzato.
In qualità di Digital Sales Manager, contribuisci a infondere un approccio umano nel processo: accompagni i potenziali clienti, hotel di alto livello, dalla prima chiamata fino alla firma del contratto. Analizzi attentamente i loro bisogni e proponi soluzioni personalizzate di marketing online. Applichi con intelligenza la tua esperienza e le tue doti di venditore. Networking digitale e internazionale nel turismo? Fa parte del gioco e tu sei pronto a dominare anche lì.

Le tue competenze

  • Eccellenti capacità comunicative, in grado di convincere albergatori, responsabili marketing e partner
     
  • Carisma e passione: sai come entusiasmare le persone
     
  • Conversazioni efficienti e guidate con metodo
     
  • Empatia e flessibilità
     
  • Hai un pensiero strategico e un approccio imprenditoriale
     
  • Forte comprensione delle nuove tecnologie e del settore alberghiero
     
  • Hai un'ambizione sfrenata, uno spirito competitivo e una forte propensione a superare sempre i propri limiti
     
  • Lingua tedesca a livello molto buono – imprescindibile
     
  • Ottima conoscenza della lingua inglese, un plus.

Cosa ti aspetta da noi

Come funziona il processo di selezione?

Attribuiamo grande importanza alla composizione ottimale dei nostri team e dedichiamo quindi molta attenzione alla selezione dei nuovi collaboratori. In genere trascorrono circa 4–6 settimane tra la tua candidatura e l’assunzione, a seconda della tua disponibilità.

Ecco i passaggi che ti aspettano nel nostro processo di selezione:
 

  • Analisi dei dati inviati e preselezione
  • Primo colloquio conoscitivo telefonico senza approfondimenti tecnici
  • Primo colloquio personale per conoscere meglio la tua personalità e presentarti ADDITIVE, seguito da un colloquio approfondito con il tuo futuro responsabile per valutare le tue qualifiche professionali e chiarire le aspettative reciproche
  • Insight Day, per verificare le tue competenze e darti una panoramica delle tue future mansioni
  • Definizione delle condizioni per una collaborazione comune

Onboarding, sviluppo e prospettive

Un programma di inserimento personalizzato garantisce un avvio ottimale nella nostra azienda. Oltre all’introduzione culturale da parte del nostro team People & Culture e al supporto continuo durante il periodo di formazione da parte del tuo responsabile e dei tuoi motivati colleghi, ti affianchiamo esplicitamente due figure di riferimento. Il tutor è responsabile per le tue esigenze professionali, mentre il mentore si occupa della tua integrazione sociale nelle prime settimane.

A intervalli regolari svolgiamo colloqui con i collaboratori, definiamo obiettivi per lo sviluppo professionale e personale e pianifichiamo, sulla base di un budget di 1.000 euro per collaboratore, adeguati contenuti formativi.

E in futuro? La nostra gestione aziendale pianificata e strutturata è garanzia di un posto di lavoro sicuro a lungo termine. Per ogni posizione esistono percorsi di carriera a breve, medio e lungo termine con tappe ben definite, che mostrano come il proprio ruolo può evolversi.

Libera scelta dell’ufficio e sedi internazionali

In ADDITIVE hai la possibilità di scegliere la tua sede di lavoro in base alle preferenze personali tra Bolzano, Lana o Innsbruck, indipendentemente dal tuo luogo di residenza.

Inoltre, dopo un periodo di inserimento, avrai la possibilità di lavorare anche in uno dei nostri uffici di Barcellona, Berlino o Stoccolma. L’utilizzo degli appartamenti ADDITIVE, situati in posizioni centrali, è gratuito sia per te che per il tuo partner o la tua famiglia con bambini. Esatto: potrai portare con te il tuo partner (e naturalmente anche i tuoi figli) e soggiornare fino a un mese intero nelle nostre città più affascinanti. Grazie ai nostri orari di lavoro flessibili, rimane sicuramente del tempo anche durante la settimana per vivere e scoprire insieme queste metropoli dinamiche.

Ambiente di lavoro e postazione

I nostri uffici moderni si estendono su 100 m² a Innsbruck, circa 650 m² nell’ufficio di Lana e oltre 1.000 m² nell’ufficio di Bolzano, inaugurato all’inizio del 2024. In entrambe le sedi ci sono spazi comuni e lounge con cucine, a Innsbruck anche un balcone comune con area verde, mentre a Bolzano si trovano inoltre zone per power nap, diverse aree di relax, armadietti e persino docce per tutti i pendolari in bici.

Si lavora su scrivanie ergonomiche regolabili in altezza elettronicamente, con sedie adattabili. Ogni postazione è dotata di tre monitor separati. La nostra moderna infrastruttura Cloud/IT ci consente di lavorare in qualsiasi momento da remoto o dalle nostre sedi internazionali.

A proposito: i nostri indirizzi d’ufficio possono, se necessario, essere utilizzati anche per consegne di pacchi privati.

Flessibilità nell’orario di lavoro e nella gestione delle ferie

In ADDITIVE la flessibilità dell’orario di lavoro va ben oltre il classico orario flessibile. La nostra organizzazione del lavoro offre ampio margine per conciliare al meglio vita privata e professionale. I collaboratori gestiscono liberamente il proprio orario (con lievi limitazioni solo in caso di contatto diretto con i clienti), così da avere abbastanza tempo per attività nel tempo libero, relax, famiglia o impegni personali. Anche commissioni improvvise o eventi imprevisti possono essere facilmente inseriti, senza dover richiedere permessi orari. Crediamo infatti che la flessibilità non debba essere solo una parola, ma un principio vissuto ogni giorno.

Offriamo inoltre numerosi modelli part-time personalizzati. A seconda della fase di vita, rendiamo possibile conciliare responsabilità diverse come famiglia o studi con il lavoro. Allo stesso tempo, garantiamo a ogni membro del team la possibilità di rientrare in full-time in caso di necessità. Grazie alla possibilità di passare facilmente al telelavoro, i familiari bisognosi di assistenza possono essere accuditi da casa senza dover consumare giorni di ferie.

Ogni collaboratore beneficia annualmente di sei settimane di ferie retribuite. Grazie ai nostri moderni modelli di orario di lavoro, i giorni di ferie spettanti possono essere utilizzati per il relax e il tempo libero (e non devono essere impiegati per incombenze quotidiane come parrucchiere, medico, ecc.). Inoltre, le ferie possono essere pianificate liberamente, senza periodi di blocco e senza settimane di chiusura aziendale.

Pranzo, snack & co.

Nelle nostre lounge trovi sempre un’ampia scelta di bevande calde e fredde, yogurt, frutta fresca, snack (biscotti, cracker ecc.) e brainfood come noci e frutta secca.

Per la pausa pranzo, tutti i collaboratori utilizzano volentieri il nostro credito tramite app, che può essere speso in numerosi ristoranti, bistrot o mense partner nelle immediate vicinanze degli uffici di Bolzano, Lana e Innsbruck. L’app può essere utilizzata anche con alcuni servizi di consegna a domicilio.

Come già accennato, gli spazi comuni ti offrono anche la possibilità di riscaldare o cucinare il cibo portato da casa. ADDITIVE ti offre quindi la possibilità di scegliere liberamente come organizzare la tua pausa pranzo – per ricaricarti con gusto e affrontare al meglio il pomeriggio.

Mobilità

Rivoluzioniamo la nostra mobilità coprendo completamente tutte le spese per i trasporti pubblici. ADDITIVE rimborsa a tutti i collaboratori i costi di viaggio sostenuti con l’AltoAdige Pass o con il KlimaTicket Tirol. Questo vale sia per gli spostamenti casa-lavoro sia per quelli privati durante il tempo libero o nei fine settimana.

Tutti gli uffici di Bolzano, Lana e Innsbruck sono ben collegati alla rete di trasporto pubblico e dispongono di una stazione ferroviaria o di una fermata dell’autobus nelle immediate vicinanze – a Bolzano addirittura di entrambe.

Inoltre, a Bolzano e Lana mettiamo a disposizione parcheggi gratuiti nelle immediate vicinanze o direttamente presso la sede. In ogni caso, offriamo a tutti i collaboratori la possibilità di svolgere parte del lavoro in remote office, riducendo così notevolmente tempi e costi di spostamento.

Salute, fitness e benessere

Da noi ognuno decide liberamente quando e per quanto tempo fare una pausa. Nelle nostre lounge sono sempre disponibili gratuitamente bevande, snack, frutta fresca e brainfood.

Con il fondo sanitario "SANI-FONDS", ADDITIVE offre un’assicurazione sanitaria integrativa per prestazioni socio-sanitarie. In questo modo i collaboratori sono coperti gratuitamente per servizi specifici come visite di prevenzione, trattamenti ambulatoriali o analisi di laboratorio.

Sosteniamo inoltre la forma fisica del nostro team, rimborsando gran parte della quota mensile di abbonamento in diverse palestre a Merano e a Bolzano.

Un vantaggio particolare in ADDITIVE sono le ADDITIVE Partnerships: tutti i collaboratori hanno la possibilità di soggiornare in hotel selezionati a tariffe agevolate, per conoscere meglio i nostri clienti internazionali. I collaboratori e le loro famiglie o accompagnatori ricevono generosi sconti del 30% o addirittura del 50% sul prezzo della camera. In questo modo è possibile ottenere preziose esperienze sul campo e allo stesso tempo vivere un soggiorno come momento di relax.

Vivere lo spirito di squadra

Attribuiamo grande importanza a un ambiente collegiale e rispettoso all’interno della nostra azienda, indipendentemente dal ruolo ricoperto. Per questo organizziamo eventi aziendali gratuiti, con l’obiettivo di rafforzare le relazioni interpersonali e il senso di comunità. L’evento clou è l’ADDITIVE Mission Day: un viaggio a sorpresa di più giorni che ci ha portato, tra le altre mete, a Monaco, Amsterdam, Palermo e recentemente a Valencia. Nei mesi più caldi festeggiamo insieme alle nostre famiglie all’ADDITIVE Summer Party, mentre la festa di Natale conclude l’anno.

Durante l’anno si svolgono inoltre eventi di reparto e di team, oppure semplici aperitivi spontanei nelle nostre lounge. Gli amanti della corsa partecipano ogni anno a una mezza maratona, allenandosi insieme in preparazione.

Gli appassionati di cultura possono approfittare degli abbonamenti annuali per i teatri cittadini Carambolage di Bolzano, il Teatro in der Altstadt di Merano, il Dekadenz di Bressanone e il Teatro comunale di Brunico. Gli sportivi invece vivono lo spirito di squadra dal vivo grazie agli abbonamenti stagionali per il calcio (FC Südtirol) e l’hockey su ghiaccio (HC Bolzano Foxes), messi a disposizione dei nostri collaboratori.

Pronto per la nostra missione comune?

Hai compreso la visione di ADDITIVE, ma hai ancora qualche domanda aperta. Non esitare a contattarci per ricevere ulteriori informazioni via e-mail.

Saremo lieti di contattarti per una telefonata informativa e senza impegno, così da chiarire subito ogni dubbio.

Questa è proprio la sfida che stavi cercando. Sei pronto per la nostra missione comune. Non vediamo l’ora di ricevere la tua candidatura.

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