Was heißt eigentlich moderner B2B-Vertrieb im digitalen Umfeld?
Felix gibt Einblick in seinen Arbeitsalltag bei ADDITIVE – zwischen Kundennähe, smarten Systemen und echtem Teamgeist. Was dabei zählt? Zuhören, verstehen und mit Haltung handeln.
Smart, systematisch, schnell: Unser Vertrieb im Deep Dive
August 2025
Joachim Leiter
Head of Marketing & Sales
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~1,5 min.
Sales-Insights: Enterprise-Effizienz trifft auf Start-Up-Speed
"ADDITIVE ist eine Plattform - vor allem für junge Leute - um sich weiterzuentwickeln. Sei es beruflich wie auch persönlich."
- Felix, Digital Sales Manager
Zuhören ist das neue Verkaufen
Was bringt Menschen dazu, sich für ein Produkt zu entscheiden? In unserem Sales-Team beginnt die Antwort genau dort, wo andere aufhören: beim Zuhören. „Vom Erstkontakt bis zum Abschluss - wer verstehen will, was Kunden wirklich brauchen, muss aktiv zuhören können“, erklärt Felix, Digital Sales Manager bei ADDITIVE. Für ihn ist Vertrieb kein reines Zahlenbusiness oder "nur" ein Vertriebs-Job, sondern Beziehungsarbeit. Der Unterschied liegt im Detail und im echten Interesse am Gegenüber.
Struktur gibt Freiraum und Speed
Wer sich unter Vertrieb noch improvisierte Anrufe und Bauchgefühl-Strategien vorstellt, erlebt bei ADDITIVE eine andere Realität. Unser Sales-Prozess ist klar strukturiert, digital unterstützt und basiert auf modernen Tools wie z.B. HubSpot. Das schafft Raum für das, was wirklich zählt: den Menschen im Gespräch.
Und das gilt auch intern. Neue Teammitglieder starten hier als Sales Manager nicht bei null, sondern mit einem klaren Onboarding-Plan und gut ausgefeilten Sales-Unterlagen, unterstützt durch ein eingespieltes Vertriebs-Team.
"Uns unterscheidet vor allem das Vertriebssystem, das man so eigentlich nur von sehr internationalen, großen Firmen kennt - das wirkt sich enorm auf unsere Effizienz aus."
- Felix Stompe, Digital Sales Manager
Mindset schlägt Lebenslauf
Was zählt wirklich im Vertrieb? Erfahrung kann helfen, muss aber nicht. Wer offen, resilient und neugierig ist, bringt bei ADDITIVE die besten Voraussetzungen mit.
Das Vertriebsteam ist vielfältig, mit unterschiedlichen Biografien, Persönlichkeiten und Stärken. Und genau das macht den Unterschied, damit sich unser Team gut ergänzt und jeder einzelne individuell gefördert wird. Perspektiven? Gibt’s genug - vom Einstieg bis zur Spezialisierung auf bestimmte Märkte.
Neugierig geworden?
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